Unternehmensverkauf

Wie wichtig die innerfamiliäre Abstimmung beim Verkauf eines Familienunternehmens ist, durfte ich kürzlich als Buy Side Berater für den potentiellen Käufer erfahren.

Der erfolgreiche Unternehmer betreibt den Verkauf seines Unternehmens.  Ein potentieller Käufer wird identifiziert, ein Datenraum wird eingerichtet, die Due Diligence wird durchgeführt, es erfolgt eine Einigung über den Kaufpreis und die Verträge werden erstellt. Sowohl Verkäufer als auch Käufer investieren Zeit und Geld in einen Prozess, den beide Seiten voll des guten Willens und in der vollen Überzeugung das Richtige zu tun vorantreiben.

Kurz vor der geplanten Finalisierung der Verträge eröffnet der Unternehmer, dass seine Kinder den Verkauf nicht mehr befürworten und nun doch eine Fortführung des Unternehmens planen.

Der erfolgreiche Unternehmer betreibt den Verkauf seines Unternehmens zwar unter Einbeziehung seiner Kinder, ohne aber deren tatsächliche Gefühle, Zukunftsvorstellungen und Befindlichkeiten restlos abzuklären und eine endgültige Zustimmung ihrerseits vor der Entscheidung zum Verkauf herbeizuführen.

Wie wichtig die Herbeiführung einer solchen gemeinsamen Entscheidung vorab zum Start eines Verkaufsprozesses ist, zeigt sich an diesem Beispiel. Nicht nur dass der Unternehmer Zeit und Kosten in den Verkaufsprozess investiert. Das Unternehmen gerät durch den Prozess in eine Phase der Unruhe, welche eigentlich so kurz wie möglich dauern sollte. Sowohl Mitarbeiter als auch Kunden wollen schnell Sicherheit haben, wie es mit dem Unternehmen weitergeht. Hinzu kommen noch die innerfamiliären Anspannungen, welche man mit einer Diskussion und Herbeiführung eines gültigen Konsens vorab zur Verkaufsentscheidung hätte reduzieren können. Deshalb immer volle Transparenz in der Familie wenn es um eine solch wichtige Entscheidung wie dem Verkauf des Familienunternehmens geht!

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